Beetetés minden téren

Érdekes, de inkább fölöttébb elgondolkodtató és tanulságos lehetne, ha föl tudnánk készülni, illetve ideje korán felismernénk, hogy mikor „etetnek be” bennünket. Ez a beetetés a politikában is rendszeresen és folyamatosan mindig, a kampányidőszakban pedig erőteljesebben folyik. Igaz van olyan politikus, vagy propagandista, akiről messziről tudjuk, látjuk, hogy ma is hazudik, nem csak tegnap hazudott. Általában a jellegzetes hanghordozás az árulkodó, de éppen a „menetközben felsrófolt” műfelháborodás is jelzés lehet a felismerhetőségre. Ha jövőre is így tesz, – már pedig miért ne tenné, amikor vérévé vált már, – és azt nem vesszük észre, bizony nagyon rosszul járunk.  Persze nem ennyire nagy a baj, ha csak egy gyorséttermi beetetést nem tudunk elkerülni, itt a politikai beetetéshez képest csak „aprópénzzel” fizetünk. Erről olvashatunk az Origo online lap november 6 – i számában a „Gyorséttermi beetetés: pszichotrükkök, hogy még többet költsünk náluk” cím alatt, amelyből ugyan valószínű, hogy semmit sem fogunk tanulni, pedig nem ártana. Ahogy elolvastuk, a megszívlelendőket már el is felejtjük, amikor éhes hassal elhaladunk előttük, majd azonnal be is térünk, s innentől kezdve hagyjuk, hogy beetessenek. A felvilágosítás ilyen bombasztikus kezdéssel indul;

Beetetnek és megetetnek? Ki ne járt volna már úgy, hogy beugrott egy gyorsétterembe egy sült krumpliért, aztán teljes menüvel és desszertekkel távozott. Nem csak azért, mert annyira jók az ízek, hanem azért is, mert a gyorséttermek sokat merítenek a viselkedéstudományból. Arra építenek, ahogy valójában döntünk, nem pedig ahogyan szeretnének dönteni. A különbség óriási.

Nézzük a „pszichotrükköket” egyesével rövidítve, távirati stílusban a 8 perces olvasásra taksált írásból, hiszen egyébként akár jól szórakozhatnánk is az átverésünkön, mert többre nem számíthatunk, minden előzetes figyelmeztetés ellenére sem. Lássuk;

„…nem tudunk ellenállni valamiért, ilyen a gyorsétterem. Mert a cél nem pusztán az, hogy jóllakjunk, hanem hogy egy kicsit többet vegyünk, mint terveztük,… hogy még véletlenül se tartsuk be azt a fogadalmat, amit a bejárat előtt tettünk…régóta mesterien alkalmazza a (gyorséttermi lánc- szerk.) a  „korlátozott ideig kapható” ajánlatokat,..az üzenet azonnal sürgetővé válik: ha nem próbálod ki, lemaradsz. Ez hívják a szakemberek a hiányérzetet kihasználó pszichológiai hatásnak. Az emberek ugyanis sokkal inkább reagálnak a veszteség lehetőségére, arra, hogy kimaradnak valamiből, mint a nyereség ígéretére.

A „korlátozott ideig kapható” étel természetesen csak a „beszoktatatásig” tart, azaz a profit csökkenéséig, amit a vásárolt étel kódján, alapján jól nyomon követhetnek, (s ami utóbbit már én teszem hozzá). Innen már egy másik tudományos, de most is „pszichotrükk” érvényesül.

A dopamin az oka, ha kiürül a pénztárcánk a gyorsétterem kasszájánál. A gyorséttermek tudják, hogy a megszokás könnyen unalomba fordul. Ezért mindig gondoskodnak valami újdonságról – akár egy új szószról, akár egy másik köretről. Az agyunk szereti a változatosságot: az újdonság dopamint szabadít fel, ami a jutalomérzetért felelős. Még ha ugyanazt a hamburgert rendeljük is.

Mert a menü „felépítése” is befolyásolja a döntéseinket,…. Például elhatározzuk, hogy ma egészségesebben táplálkozunk… Ekkor ilyen, kímélő menüt is választhatunk, mert ezt nagy betűkkel is kínálják számunkra. De a pillanatnyi vágyaink azon nyomban felülírják az elhatározásunkat. Egészséges táplálkozás, kímélő étel, kombinált menü, stb. ugyan már…ez mind a beetetetés…

Egy kombinált menüvel jobban járunk, ezt már rég megtanították nekünk. Valójában viszont simán előfordulhat, hogy többet költünk, mint terveztük, vagy ha egyesével rendelnénk meg az ételeket. Az meg egészen biztos, hogy többet eszünk, mint amennyit terveztünk korábban. A döntés mégis könnyebbnek tűnik, megspóroljuk a keresgélést, a választás fáradtságát, hiszen a gazdag menü egy kattintással a kosárba kerül.

Pszichotrükk a „fizetés fájdalmának” elkerülésére, sem utolsó dolog. Meglepő módon, ha:

Ha az étlapon nem tüntetik fel a pénznem rövidítését  – például a 1 590 Ft helyett csak 1590 szerepel –, az emberek hajlamosabbak többet költeni. Az agyunk ugyanis így kevésbé érzékeli, hogy valóban pénzt költ.

A gyors döntéseinkre is apellálnak.

Az írás utolsó sora abban a reményben íródott, hogy; mivel már ismerjük a trükköket, kis odafigyeléssel és türelemmel sokat spórolhatunk. Pénzt is, kalóriát is. Sajnos nem ezt bizonyítja a sok túlsúlyos ember, de reméljük, hogy jövőre a választások idején, viszont a politika terén nem engedünk az ellenzéki közvélemény kutatócégek manipulációinak. A választási eredményre sem rövidtávon, sem hosszú távon nem fizetünk rá. Sem többet, sem pénzben, sem kalóriában….